第213章 谦虚不傲

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坐下后，老钱提起茶壶，给苏夜斟满一杯热茶。

“冒昧登门打扰，希望别介意。”他笑容可掬地说。

“哪里哪里，我也没料到索尼香江的领头人会亲自来找我。”苏夜回笑回应。

对于索尼的三家势力，苏夜并非一无所知。

索尼在香江的代理人钱福宽，早年间是个码头搬运工。后来机缘巧合之下，他不知使出何种手腕，取得了索尼电视机的代理权，从此一路高歌猛进，成为了香江闻名遐迩的电子产品商人之一。

这些年来，在香江代理索尼电子产品，保守估计他的身价已超过五千万。

像这样的人物，如果没有几把刷子，苏夜打死也不信。在他看来，索尼的三家即便有意找上门，也应在经过一轮价格大战之后，而非此刻。

那时有两种可能的结果：一是艾佳获胜，他们三家来向艾佳低头认输；二是艾佳败北，他们三家则来分取战果。不论哪种情况，这个时间节点至少应在三个月之后，而不是现在。

“看样子，您对我们做了不少功课啊。”钱福宽听出了苏夜话里的意思，笑着说。

苏夜端起茶杯喝了口茶，淡笑着回应：“我从内地来，孤身一人，行事必须小心谨慎。知己知彼，方能百战不殆。”

“年轻人，从容不迫、老练沉稳，看来我们索尼低估你了。”钱福宽评价道，“没想到你小小年纪，却深谙兵法之道。”

“既然如此，那我们就开门见山吧。”钱福宽直接切入主题。

“艾佳电视我买过一台，说真心话，LCD显示屏技术确实领先。无论色彩饱满度、画质清晰度，还是外观美感，都远胜索尼的电视机。

单凭这项显示技术，消费者就会毫不犹豫地选择你们。就算你们的价格与我们相当，我也觉得艾佳电视更具吸引力。

更何况你们现在的定价策略，最高17寸的价格甚至低于我们入门级电视，这样一来消费者几乎没有第二选择。”

“即便我们在香江经营多年，仍旧无法与你们抗衡。在这个市场上，价格就是王道。如今你们握住了这把‘王道’，想不赚钱、不想抢占市场份额都难。”

一番称赞之后，钱福宽观察到苏夜脸上并无骄矜得意之色，不禁点头赞赏。然而，随之而来的是心中一阵苦涩——碰到这样的对手，简直是如虎添翼，令人无从下手！

“我想问一下，你们未来是否专心致志只做电视机业务，还是会涉及其他电子产品领域？”钱福宽严肃地问。

苏夜微微一笑，故作神秘地回答：“钱总，你觉得呢？”

看到苏夜的神情，钱福宽立刻明白此人并非仅满足于一项产品的人，而是胸怀壮志，意图涉足全方位产品领域的雄心之人。

“看来你的野心不小啊！”钱福宽感慨道。

“这次前来，光是得到这个消息就已经足够让我此行不虚了！”看到苏夜的表情，钱福宽明白了他并不打算局限在一个产品上。

“苏总，我可是什么都没说。这些都是您的推测，以后如果发现不符合事实，可别怪我没提醒您！”苏夜深知与这种老江湖交流，稍有不慎，一个眼神、一个动作或一句话都会暴露内心所想。

听苏夜这么说，钱福宽一时有些发懵。“莫非你们只想专注于艾佳电视的单一产品线不成？”

“呵，我们可没宣称要做其他产品，也没说过只做艾佳电视这一款。量力而行，顺其自然。我从不做勉强之事，一切水到渠成才能迈向成功，掌控市场，不是么？”苏夜含糊其辞。

听了这话，钱福宽更加困惑，不知苏夜哪句是真，哪句是假。

“苏总，不如直入主题吧，你说我这次前来有何目的？总不至于是为了刺探情报吧？”苏夜再次发问。

“好吧，既然如此，我就直说了。这次来，我是想购买夜晓电子。至于价格，你可以随便提，只要在我能承受范围内，我绝不讨价还价！”

钱福宽看着艾佳电视的巨大潜力，决定不再等待另外两家竞争对手发动价格战，转而决心拿下夜晓电子。

一旦将其纳入麾下，他不但不会打价格战，反而会借此机会彻底击败那两家，从而垄断整个香江的电子产品市场，成为名副其实的行业霸主。

“原来你是为此事而来。钱总，很遗憾，至少目前我还无意出售夜晓电子。”苏夜婉拒道，“更何况，夜晓电子并非我个人所有，它属于我岳父。你看我这里的主要产业是一家餐厅。”

苏夜挥挥手，微笑道。

“苏总，你也不必这般谨慎。我在香江摸爬滚打了几十年，多少有些人脉关系。你持有夜晓集团70%的股份，而夜晓电子正是集团旗下一家子公司。