第120章 自救，李鱼儿大集卖油灯

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李鱼儿将油灯展示给钱掌柜看，“钱叔叔，您看，这是彩绘的画和题诗，我这个和别的画不同，他们不褪色不怕水。”

“哦？”钱掌柜来了兴致，接过油灯，仔细的观摩起来，还用手搓了搓，然后又用手帕蘸着茶水抹了抹，竟然真的不褪色不怕水。

钱掌柜当即欣喜的说：“不错，你这特殊颜料不错，色彩鲜亮，还能做到如此工艺，是个别出心裁，与众不同的。”

虽然李鱼儿的油灯没有万家做的精致和传统，但胜在新颖，尤其是彩绘的画和题字非常不错，画工精湛，字体大气有气势。

钱掌柜心中有数了，说：“这油灯我们弄潮楼包了，你们给算个价吧。”

之前他是因为愧疚才想买李鱼儿他们的油灯的，但此时，他是真心想买。

李二郎和李老三立刻高兴起来，李鱼儿却心知肚明，油灯的市场已经被抢占了，这就是一锤子买卖。

就算这次能卖出去，以后这生意是做不成了。

李二郎最近跟着表哥蔡俊毅学了一些简单的算数，他拿出算盘开始算账，虽然算的慢，但是非常的认真。

李鱼儿早就心算出答案了，但她没有说出来，而是希望将更多机会留给大哥和三叔，以此来锻炼一下他们。

万家的油灯已经定价了，李鱼儿他们的油灯就卖不上预期的价格了，只能按照五百文的价格出售特级油灯，但不再赠送鲸鱼油了。

过了一会，李二郎将算好的结果，公布出来：“二十二盏特级油灯，每盏五百文，一共是十一两银子。”

“没错。”钱掌柜点头，然后让来福去取银子。

品鲸宴后，弄潮楼的名声和等级都无形中上升了，生意更好了，订宴席的人都排到正月十五了。

李鱼儿他们也不方便继续打扰钱掌柜，便离开了。

他们接下来的任务是如何在集市上卖出剩下的油灯。

没几日，集市的摊位费又涨价了，李鱼儿一行人被收了十文钱的摊位费，才得了一小块摊位。

李鱼儿没有选择去生活杂物的片区，而是选择了卖饰品卖对联的摊位。

李二郎从手推车上拿下一个小方桌，李老三在上边铺上一块干净的新棉布，大头他们则是开始小心翼翼的摆出油灯。

面对熙熙攘攘的人流，李鱼儿直接开喊：“走过路过！千万不要错过！卖带作画和题字的油灯了啊！

又便宜又好用，彩绘的花样和题字，不褪色不怕水，保证你买不了吃亏买不了上当！

一灯在手，万家光明，大吉大利，万事如意！”

清脆甜美的女孩声清晰的传开，立刻吸引了不少路人围观。

一个大娘挎着篮子，笑着上前说：“你这女娃倒是能说会道，你家的油灯有没有你说的那么好啊？”

李鱼儿立刻送上一张笑脸，说：“这位婶婶，一看就是识货的人，谁能骗得了您的慧眼。”

说着，李鱼儿试探的问：“婶婶，您买油灯是给谁用的？”

大娘被李鱼儿软软糯糯的声音喊的开心，笑着回答：“我儿子明年要下场，买给他读书用的，家里的油灯太暗了，你这油灯亮吗？”

李鱼儿从一众油灯里挑出一盏双灯台的油灯，递给大娘看，“婶婶，您看，这灯台上画着喜鹊，是彩绘的，不掉色，不怕水，而且上边还写着：喜鹊登枝，我表哥告诉我的，我表哥是童生，他可是逐鹿书院的学生。

表哥说。这喜鹊登枝代表金榜题名，高中状元的意思。”

一听金榜题名，还是逐鹿书院学子的亲戚，大娘的眼睛就笑成了月牙形。

“那你这油灯怎么卖啊？”

“不贵，只要二百个铜板。”

“嘶！”大娘吸了一口凉气，迟疑的说：“你这可比杂货铺里的贵不少。”