第120章 自救，李鱼儿大集卖油灯

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李鱼儿也不生气，货比三家是人之常情，她耐心的解释说：“杂货铺的哪有我们的好，您看，这是双灯台的油灯，一高一低，不仅美观，还方便。您平时起夜照亮的时候，只点这个低的灯台就够用。

您儿子要是看书，天蒙蒙亮的时候，就点这个高的灯台就够了，若是天很黑，两个一起点，总之，不管您有什么需要，都能找到匹配的点灯方法，方便还省油。”

李鱼儿又从桌子下的篮子里拿出一小捆灯芯草髓心做的灯芯。

“婶婶，您是我们的第一个客户，现在有优惠活动，买油灯还送灯芯，您看看我们家的灯芯，比杂货铺里的棉灯芯好用不知道多少倍，不易断，还省油，一次就送您五根，您能用到明年都不用再买了。”

大娘接过灯芯一看，用手捻了捻，果然是好灯芯。

想到家中苦读的儿子，大娘一咬牙，说：“成！你给我包起来。”

李鱼儿扯了扯呆愣的李老三，催促道：“三叔，婶婶是咱们第一个客户，给婶婶一个柳条箱子吧。”

柳条箱子有的是，李大郎闲了就编，编了好几百个。

而且柳条箱子基本是无本的买卖，就是让大头他们做也才需要花费一文的手工钱，跟二百文的油灯比，不算什么，他们第一次开张，能拉拢后边的客人才是最重要的。

李老三赶紧拿出一个大小刚好的柳条箱子，装了大娘看好的油灯，恭敬的递了过去。

李二郎还顺势说了几句吉利话：“婶子，您买了咱家的油灯，您儿子明年绝对能榜上有名，喜鹊登枝。”

“好好好！”大娘开心的接过柳条箱子，“这箱子编的真好，不仅有盖，还有把手，不错。”

大娘高高兴兴的走了。

有了第一个客人，接下来的生意就不愁了，人都有从众心理，越有人买，越买。

李鱼儿会根据不同客人的不同需求选择油灯，比如眼前的这位大叔，就是给来年要出嫁的女儿置办嫁妆的。

李鱼儿直接给他挑了一盏有大红喜字的油灯，“叔，您看，这灯就是专门给新人准备的，我表哥说了，上边写的是百年好合，早生贵子。”

大叔看了红色彩绘的油灯，心里就喜滋滋的，听了李鱼儿的吉利话，登时笑得合不拢嘴。

“你们还赠箱子吗？”

李二郎赶紧拿出一个柳条箱子说：“送，怎么不送，您这是给闺女的嫁妆，自然要包装的大气上档次了。”

说着就主动给油灯装好，递了过去。

李鱼儿又挑了一副对联，卷好，一起放进柳条箱子里。

“大叔，我们不仅赠送柳条箱子，还多送您一副对联。”

大叔诧异的问：“你们不是送灯芯吗？”

李鱼儿解释说：“两个都可以，您自己选就成。”

大叔最后还是选了对联，对联比灯芯贵那么一点，而且他家里有没用完的灯芯。

李鱼儿送赠品也是看人的，比如之前的那位大娘，她儿子是读书人，还愁没有对联。

再说了，在母亲眼里，谁的字能跟自己儿子的比呢。

大叔痛快的付了钱，提着油灯走出去老远，脸上的笑容都没散去。

家雀儿朝李鱼儿竖起大拇指，“小鱼儿姐，你可真厉害！”

家雀儿比李鱼儿大，但是就喜欢叫她小鱼儿姐，搞得她像是某帮派的大姐大了。

李鱼儿摇摇头，说：“我就给你们示范一下，待会就得看你们的了。毕竟人家是个小孩，还是个女孩子。”

几人表情各异，李老三面皮有些发红，李二郎则是跃跃欲试，家雀儿则是已经开始模仿起李鱼儿说过的话了，石头摸摸后脑勺，在一旁憨笑，大头则是数着油灯、柳条箱子、对联等计算着套数。